Thuật ngữ chiết khấu thường được nhắc đến nhiều trong hoạt động mua bán kinh doanh nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Tuy nhiên, lạm dụng chiết khấu sẽ gây ra những hệ lụy nhất định cho công việc kinh doanh của bạn.

Vì vậy, ở bài viết này, LPTech sẽ chia sẻ đến bạn những thông tin chi tiết chiết khấu là gì cũng như cách áp dụng chiết khấu hiệu trong mua bán kinh doanh một cách hiệu quả nhất.

Chiết khấu là gì?

Chiết khấu(discount) là việc doanh nghiệp/ người bán giảm giá niêm yết của sản phẩm hoặc dịch vụ theo một tỷ lệ phần trăm nhất định. Hay hiểu đơn giản hơn chiết khấu là một khoản giảm giá hoặc nhượng bộ về giá với mục đích khuyến khích người mua đặt hàng và thanh toán.

Trong các giao dịch mua bán kinh doanh, chiết khấu cũng có thể được coi là một khoản khấu trừ trong giá cả. Người bán sẽ trừ một phần trong tổng giá và người mua phải trả số tiền ròng còn lại.

Tỷ lệ chiết khấu là gì?

Đối với hoạt động kinh doanh mua bán thì tỷ lệ chiết khấu chính là tỷ lệ được giảm giá, khuyến mãi cho khách hàng để thúc đẩy tâm lý mua sắm nhiều hơn của người tiêu dùng.

Chiết khấu kinh doanh là gì?

Bài viết đang được quan tâm: Facebook Shops là gì? Cách tạo một gian hàng bằng Facebook Shop

Chiết khấu kinh doanh chỉ phần giá giảm khi người bán đặt cho người mua. Lúc này, người mua sẽ được hưởng lợi với mức giá thấp hơn, còn người bán thì nhận lại được một số lợi ích như lượng đơn hàng với số lượng sản phẩm mỗi đơn nhiều hơn, khách hàng thanh toán ngay không nợ,…

Xét ví dụ chiết khấu:Nếu khách hàng mua hàng có tổng giá trị hóa đơn thanh toán trên 2 triệu sẽ được chiết khấu 10%. Như vậy để đạt được chiết khấu 10% người tiêu dùng thay vì chỉ mua sản phẩm thông thường sẽ cần thêm vào giỏ hàng một số sản phẩm khác để hưởng chiết khấu của người bán.

>> Xem thêm: Upsell là gì? Cross sell là gì? Giải pháp tăng doanh thu hiệu quả

Các hình thức chiết khấu trong kinh doanh mua bán

Hiện nay, chiết khấu kinh doanh mua bán đang có 3 loại phổ biến như sau:

1. Chiết khấu khuyến mại: Đây là khoản chiết khấu mà người bán dành cho người mua để kích thích họ mua hàng, thanh toán trong thời gian vô cùng nhanh chóng. Hình thức chiết khấu này đang được áp dụng phổ biến hiện nay.
2. Chiết khấu số lượng: Đây là khoản chiết khấu khi mà người mua sẽ phải mua một số lượng hàng hóa nhất định do người bán đề ra.
3. Chiết khấu thương mại: Đây là hình thức chiết khấu thường được sử dụng đối với các nhà phân phối hàng hóa nếu người mua hàng với số lượng lớn. Các siêu thị hay cửa hàng tạp hóa kinh doanh theo hình thức mua đi bán lại sẽ thường được nhà sản xuất đề nghị mua hàng số lượng lớn để có được mức chiết khấu lớn hơn.

Cách áp dụng chiết khấu trong mua bán kinh doanh

Chiết khấu được xem là một công cụ bán hàng rất hiệu quả để kích thích và tạo niềm cảm hứng mua sắm cho người tiêu dùng. Nhưng làm sao để sử dụng chiết khấu một cách linh hoạt và mới mẻ, sáng tạo để thu hút khách hàng là điều vô cùng quan trọng.

Đầu tiên, bạn cần xác định sản phẩm bán (gồm cả giá trị và chất lượng) là loại sản phẩm nào và bạn định tỷ lệ chiết khấu bao nhiêu để khi khách hàng mua sản phẩm cảm thấy có lợi còn bạn thì vẫn giữ được doanh số như ban đầu.

Bài viết đang được quan tâm: Chức vụ SM là gì – boxhoidap.com

Ngoài ra bạn cũng cần tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu, xác định nhu cầu để có thể theo đuổi được họ. Bạn cần chọn thời gian thích hợp để áp dụng mức chiết khấu này và kích thích khách hàng, thúc đẩy khách hàng phải mua sản phẩm của bạn.

Bạn có thể kết hợp chiến lược chiết khấu với các hình thức quảng cáo để chiến dịch được lan rộng, viral trên mọi kênh truyền thông, tạo được niềm tin cũng như tâm lý an toàn cho khách hàng.

Chiết khấu tăng doanh số bán hàng theo thời điểm

Với cùng một sản phẩm, dịch vụ tương tự nhau, khách hàng thường sẽ ưu tiên chọn mua sản phẩm có giá ưu đãi hấp dẫn hơn.

Một số cách áp dụng chiết khấu thường gặp nhất đó là Flash sales – bán hàng chớp nhoáng hay Seasonal sales – Giảm giá theo mùa. Đây đều là những loại chiết khấu kinh doanh thu hút khách hàng và tăng lợi nhuận trong ngắn hạn cực kì hiệu quả.

Theo tác giả Phil Wahba của tờ Fortune, hầu hết người mua sắm trong sự kiện Black Friday có xu hướng đổ xô vào các mặt hàng được chiết khấu ít nhất 76%.

Chiết khấu xả hàng tồn kho

Những mặt hàng tồn kho sẽ khó thu hút khách hàng ngay từ đầu. Vì thế, việc bán hàng tồn kho với mức giá thông thường là điều không hề dễ dàng đối với doanh nghiệp. Vậy làm thế nào để doanh nghiệp có thể giải quyết được hàng tồn kho dư thừa một cách hiệu quả?

Để lôi kéo sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm tồn kho, việc sử dụng các phương pháp chiết khấu và giảm giá có thể mang đến cho doanh nghiệp những hiệu quả nhất định.

Chiết khấu kích thích mua hàng cho các sản phẩm mới

Bài viết đang được quan tâm: Ứng dụng Microsoft OneDrive – Lưu trữ dữ liệu – Thegioididong.com

Hiệu ứng tâm lý Fear of Missing Out (FOMO) trong bán hàng được hiểu là “Nỗi sợ khi bỏ lỡ một điều gì đó” sẽ giúp cho việc áp dụng chiết khấu mang lại hiệu quả tốt hơn.

Khi triển khai các chương trình chiết khấu sản phẩm, doanh nghiệp có thể tận dụng hiệu ứng FOMO cùng với các “đòn bẩy tâm lý” để kích thích nhu cầu mua hàng cho các sản phẩm, dịch vụ mới như:

1. Nhấn mạnh vào các cơ hội như giảm giá các mặt hàng, sản phẩm mới trong một khoảng thời gian ngắn nhất định nếu bị bỏ lỡ.
2. Tạo các tính năng trạng thái “Khách hàng đang mua sản phẩm” trên trang bán hàng để lôi kéo sự chú ý và tạo động lực mua hàng.
3. Tạo ra những cơ hội “có hạn” với ngày kết thúc của việc chiết khấu sản phẩm và dịch vụ.

Chiết khấu thu hút khách hàng mới

Khách hàng thường xuyên chú ý đến giá cả khi mua hàng hóa sẽ chú ý đến những chính sách khuyến mại và lợi ích có được khi cân nhắc mua một sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Bằng việc sử dụng những loại chiết khấu đa dạng, sáng tạo doanh nghiệp có thể thu hút được sự chú ý của khách hàng tiềm năng mới và lôi kéo họ sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình.

Ngoài ra, người bán có thể áp dụng chiết khấu theo gói sản phẩm/dịch vụ đi kèm hay chiết khấu khi khách hàng trả tiền trước… cũng là cách để kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng.

>> Xem thêm: Omnichannel là gì? Cách xây dựng mô hình bán hàng đa kênh hiệu quả

Trên đây là những thông tin liên quan đến chủ đề “Chiết khấu là gì? Cách áp dụng chiết khấu trong mua bán kinh doanh”. Hy vọng bài viết sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm trong việc áp dụng chiết khấu kinh doanh mua bán. Nếu còn bất cứ thắc mắc nào hãy liên hệ với LPTech hoặc để lại bình luận để được tư vấn và giải đáp chi tiết nhất.